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書名：獲利時代: 自己動手,畫出你的商業模式
作者：亞歷山大.奧斯瓦爾德(Alexander Osterwalder)...等人
譯者：尤傳莉
出版社：早安財經
出版日：2012/11/29
閱完日：2020/07/16
推薦指數：💎💎💎💎
摘要：
本書推廣創造商業模式，首先利用首創的9格式商業模式圖，藉由填寫9個構成要素，勾勒出商業模式輪廓，並思考是否可行。接著介紹目前較為成功的商業模式並舉例，後半章節引導讀者從設計，策略，流程上建立商業模式。對於有意創業，但缺乏通盤考量者，本書值得廣讀參考。
寫在感想之前：
1、網路行銷班老師推薦閱讀書，課堂中所練習的商業模式圖即是本書核心所在。實際練習才發現光有賺錢創業是不足的，仍要通盤具體考慮9大要素，避免未經思考的地方，在實際創業後成為漏洞。
2、書本是橫向對開，內容排版使用多圖意向搭配文字，比較不同於一般書籍，閱讀起來較不容易厭倦。
感想：
1、本書為英文翻譯書，所舉的範例多是歐美日系企業，建構成功有創業商業模式，足以改寫商業市場版圖。循序漸進，由簡入繁，導引完成商業模式。
2、本書牽涉基礎的行銷概念，但未詳細解釋，建議有基本行銷概念後再行閱讀，方能較快完成9大要素建構。
3、商業模式圖的9個構成要素：目標客層，價值主張，通路，顧客關係，收益流，關鍵資源，關鍵活動，關鍵合作伙伴，成本結構。顧名思義應可理解，在此不多做說明。
4、商業模式圖左半邊對應公司內部運作(邏輯+效率)，右半邊對應顧客交易面向(情感+價值)。從上而下，顯示從商品價值與顧客/資源的連結，到通路財務現實面。
5、價值主張：可以為消費者創造價值的元素。具體有：新穎，效能，客製化，搞定事情，設計，品牌地位，價格，成本降低，風險降低，可及性(例如高價物品租賃)，便利性。
6、特別想提關鍵活動，關鍵資源，關鍵合作伙伴這三項。因各種商業模式的關鍵點各有不同，這三者互相影響而左右成敗。
7、目前世界上較為成功的商業模式：業務分拆(詳細見第8點)，長尾(多樣少量)，多邊平台(詳細見第9點)，免費(基礎免費，加值付費)，開放式(公開徵求外部資源或活用內部資源)
8、當公司業務量龐大時，可試著將業務分拆(unbundled)，以減少相互的不良影響和妥協。如三大核心業務分拆：產品創新(快速+人才)，顧客關係管理(市場佔有+服務)，基礎設施管理(規模產量+標準化)。
9、多邊平台把至少兩種截然不同但相互依賴的顧客群聚起來。如地鐵免費報紙+搭地鐵民眾+廣告商。
10、「設計」章節旨在引導建構9大要素的思考方法，內容比較多，在此只摘錄標題：顧客觀點，創意發想，視覺化思考，說故事，情境描繪。
11、「策略」章節，挑選有名公司的商業模式案例，介紹分析評估手法，內容比較艱深，可能可以直接套用。有興趣建議直接看書，在此僅節錄標題：商業模式環境，商業模式評估，從商業模式觀點看藍海策略，管理多個商業模式。
12、「商業模式設計流程」章節，指導開始創作自己的商業模式，流程主要是：動員，了解，設計，執行，管理。類似於常見的管理概念PDCA。其中提醒許多細節要注意。
13、終章「展望」：提出五個複雜的議題，供讀者跟著思考。
總結：
許多創業者初期可能光有熱情，未對商業模式做全盤考量就投入全部資源，過程或結果容易招致失敗，或疲於奔命於解決問題。本書能提醒並引導創業者做好充分準備後再投入心力，特別是前三章特別受用。本書適合中階行銷管理人員閱讀，特別是設計獨特商業模式人士。
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